U svetu u kom svi viču, trude se da ostave utisak, dominiraju i budu najglasniji u sobi – jedan bivši agent CIA tvrdi da ključ uspešnih odnosa i moćnih komunikacija leži u tišini.
Zvuči suprotno od svega što Instagram life-coach profili promovišu? Zato što jeste.
Endrju Bustamante, bivši operativac CIA, podelio je jednu od najvažnijih lekcija koju je naučio tokom godina provedenih u svetu špijunaže: „Najveća moć je u tome da ostaneš neprimetan. I da znaš kada da ćutiš.“
Dok su tebe učili da moraš da se „prodaš“, „izgradiš brend“ i „budeš glasan“, CIA obučava agente da urade upravo suprotno – da ćutanjem dobiju informacije i izgrade moćne odnose.
Bustamante objašnjava da ljudi otkrivaju više kada osećaju da nisu ugroženi. Ako ćutiš i slušaš:
Nisi pretnja za njihov ego
Nisi konkurencija za posao, partnera ili pažnju
Izgledaš strpljivo, stabilno i zainteresovano
„Ljudi ti otkrivaju više jer se ne osećaju napadnuto. Čak misle da si inteligentniji i empatičniji – samo zato što nisi pokušao da im uzmeš reč.“
Zašto je ovo moćnije nego što misliš? Pogrešna percepcija nastaje najčešće jer pričamo više nego što slušamo. Sastanak s klijentom koji si ti doživeo kao „top deal“ – on možda smatra da napadnim i sebičnim. Devojka koja ti se činila oduševljeno – možda misli da ne umeš da slušaš jer si brbljao 90% dejta.
Tišina ti daje realniju sliku. U tišini zapravo vidiš kako druga strana razmišlja, oseća i šta ne kaže naglas.
“Tihi“ tipovi su često najjači u prostoriji
Bustamante tvrdi da muškarci koji znaju kada da zaćute deluju stabilno i samouvereno, ostavljaju prostor da drugi zasijaju – i zato ljudi vole da budu u njihovom društvu, grabe više informacija i prave manje grešaka. Dakle – ne moraš da budeš najglasniji. Budi najprisutniji.
Zaključak: Sledeći put kad ti dođe da dominiraš razgovorom – zastani. Ćutanje je najmoćniji alat koji imaš. Da, možeš da šarmiraš pričom. Ali istinska moć je kad znaš da ne kažeš ništa – i time postigneš više od svih onih koji viču.
Probaj već danas – bilo da si na sastanku, dejtu ili sa ortacima. Pazi šta govoriš – i još više, šta ne govoriš.
